创业故事

60岁开始创业,34年来,他却只做2块钱的生意

健康安徽 日期:[2018-06-05]

他虽在不起眼的领域里,但却坚持了34年之久;

他仅靠100块发家,硬将3块钱的调味料做成年入16亿的大产业;

32年不上市不融资,靠着8分钱的利润造就年利润达上亿的神话;

他就是王守义十三香的创始人。

1959年,王守义迫于维持生计,根据祖传秘方,采用20多种纯天然中药材香料,始创了十三香调味品。

在那个交通基本靠走的年代,南到驻马店北到石家庄,都遍布王守义的足迹。

为了赢得信誉,王守义特意在每包调料上都盖了“十三香”的印章,盖上印章就有了字号,可以包退包换,通过这种方式,十三香很快受到老百姓的欢迎,逢年过节大家伙也都愿意多买点。

后来,由于文化大革命期间农村开展了轰轰烈烈的“割资本主义尾巴”运动,从此没人再敢经商做买卖,王守义也被迫停止了十三香的售卖。

1984年,王守义在儿子王银良软磨硬泡之下,开了家作坊式的调味厂,取名“兴隆堂十三香调味厂”,起始资金只有100块钱。

创业之初非常艰苦,每天凌晨五点,天上还泛着点点星光的时候,王守义就拉着辆破旧的人力车来到市场上,等到人稍微一多了他就开始吆喝起来,一整天下来,嗓子都是哑的,回到家后交流都靠打手势。

特别是到了冬天,寒风嗖嗖的像吹哨,街上都结了冰,王守义看着熟睡的儿子们,心疼的直掉眼泪,可他还是狠着心把三个孩子从热乎乎的被窝里喊起来,继续到市场上摆摊。

那时,无论严寒或酷暑,王守义从不间断出摊。渐渐地,薄利多销的经营方式,让他的生意越来越火。

1999年9月,王守义十三香集团公司申请注册了“十三香”商标。

此后,十三香一路高歌猛进,迎来井喷式发展。“十三香”逐渐在全国各地打开了销路——在30多个省、市、自治区设立了销售点,建立起了覆盖全国各地的销售网络。

1984年,起步资金100元,资产几乎为零,到第二年销售额也才有20多万元;等到了1998年集团成立时,注册资金为8000万元,销售额为4亿多元。到了2014年,已增长为销售额15亿元、上缴税1.7亿,调料产量6万多吨。此后,王守义十三香的产值或销售额的年增长率都保持在10%以上,税收和利润增长率也达到20%以上。

从豫南的街道小巷到红遍大江南北,探索“十三香”的成功轨迹,可归纳为三点:

一是定义并开辟了一个新的产品领域

王守义父子申请注册了“十三香”和“王守义十三香”商标之后,又先后申请了46项外观专利,大力向市场推广,完全成了一类产品领域的代名词。

二、抓住电视广告黄金期

在渠道为王的年代,王守义十三香以电视广告的形式在消费者面前呈现,除了在央视经济频道大打广告外,还在经济品牌的每天美食5分钟前滚动播出,以此普及十三香的产品领域及特点,让观众对其熟知。

三、穆斯林教徒式的产品运作

王守义是位虔诚的穆斯林,极为看重产品品质和诚信。这些年,他一直坚持改进产品,融合国内各民族、各区域饮食的风味特色,使“十三香”的配方完成了专业调味的最终定型。

原料繁多、考究,但产品却很低廉,1000克“十三香”调料利润为2元,每小盒十三香是40克装,相当于每盒产生利润仅为0.08元,它完全是靠着这每盒只有0.08元微利的调料产品在打拼。

而且30多年从不向其他行业扩张,从不搞资本运营。

2003年,王守义去世。他把企业交给了三个儿子:二儿子王银良控股,三儿子王铜良和四儿子王铁良也是股东。如今,十三香调味品集团已传至长孙王太白一代。

正是这么一个60多岁开始创业的老人,凭借一个传统生意人的勤奋和坚韧,用一己之力,为这种中式调味料开拓出了现代商业的生存空间。


来源:[创业故事网]

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